• 【Son話教育】山窮水盡 柳暗花明(張慧敏)
  • 2020-09-23    

 

想當年加入獵頭行列,絕對是無心插柳。本來約時間面談一份我有興趣的工作,沒想過見我的會是老闆。相見歡,更談得不亦樂乎,老闆講到業務擴充要多開一條line的時候,馬上開Offer邀請我加入。

我都未做過獵頭,怎知道是否能夠勝任?最鍾意新嘗試新挑戰的我立刻說服自己,既然老闆對我有信心,我怎麼對自己沒有信心?我不是懷疑自己的能力吧?膽粗粗拍心口應承,the rest is history!

那可算是獵頭的黃金年代,做獵頭的工作帶點神秘,講出來更有優越感。不怕得罪講句,今日place兩三萬人工的placement都話自己做獵頭的,根本不可同日而語,層次實在相差太遠。廿幾年前過百萬年薪的精英,之所謂是精英並不是因為他們擁過百萬年薪,他們的能力固然是高,而我在他們身上亦學懂了學會了很多。他們磨練出我快狠準的做事作風,洞察力、理解力、分析力、溝通能力及表達能力,之後不論我在任何崗位及角色,這些累積得來的各種「力」,都是我的助力。還有鑒貌辨色、人情世故、世態炎涼、跟紅頂白、人走茶涼 ……一輩子做人的學問盡在其中。

初入行的我,一切由零開始。老闆擺低資料,大概講解一下流程,之後我自己執生。接Job其實沒有什麼難度,因為客戶的要求在 Job Description 已寫得一清二楚。當時各大銀行都有內部電話簿,我們有本事攞得到,可以打直線電話找到要 head 的 candidate。難就難在如何令對方收到一個陌生人來電時,不會第一時間cut線,短短幾分鐘的電話交談,如何令到對方願意出來見個面飲杯嘢。時間掌握、掌控,開場白應該講什麼,內裏都大有文章。

做得過百萬年薪的人馬,打得是肯定的、儀表談吐如何、衣着是否得體、餐桌禮儀、飲什麼吃什麼,風度作風及交際手腕,很多細微處都會識得睇、睇得穿睇得透。所知所看比對方所講的,多得多!我的話中有話,Read between lines的能力,也是這樣練成的。

那時候的我,心高氣傲年少氣盛,待人接物,真的得罪人多。但就是憑着一股拼勁,做事認真的作風,幸運地得到幾個大客支持,亦結交了很多金融行業的精英。抱着「生意不成仁義在」的宗旨,即使生意做不成,大家成為好朋友。得閒出來吹水食飯,行業內的動態走勢,想知邊個是邊個,打個電話問就即刻知,對我的業務事業發展有莫大的裨益。

當我以為自己做得好很風光的時候,原來已經有暗湧,只是因為我自大,視而不見,結果埋下炸藥,導致我的離開,結局是不歡而散。

撰文:張慧敏

張慧敏 (Alison),人稱 Son姐,從「獵頭女王」成功轉型成為商企顧問公司CEO,由始至終的專業是憑一對慧眼看盡職場大小疑難雜症。正職是一對兒女的母親,從自身挫折和經驗悟出教養之道,不外乎以身作則。

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